Antes de vender mineral, conviene saber exactamente qué estamos vendiendo.
Greenfields Minerals ayuda a reducir la asimetría de información entre productor y comprador mediante muestreo, control de calidad, valorización técnica, revisión de condiciones comerciales, análisis de alternativas de procesamiento y soporte durante la negociación.
Más información técnica para negociar con mayor criterio.
El precio de un mineral no depende únicamente de su ley. Humedad, granulometría, recuperación, elementos pagables, impurezas, penalidades, costos de tratamiento, transporte y condiciones de entrega pueden modificar significativamente el valor final que recibe el productor.
- Caracterización básica del producto a comercializar.
- Muestreo y coordinación de ensayes con criterios de representatividad.
- Interpretación de leyes, humedad y calidad del lote.
- Valorización técnica y comparación de escenarios.
- Revisión de maquila, tratamiento, penalidades y otras deducciones.
- Comparación técnica de propuestas u ofertas recibidas.
- Soporte en negociación de condiciones comerciales.
- Evaluación preliminar de procesar, preconcentrar o vender directamente.
- Organización de información de origen y trazabilidad documental.
No prometemos “el mejor precio”. Ayudamos a entender el valor real y las condiciones de la operación comercial.
Una buena decisión comercial parte de información verificable y de comparar ofertas bajo las mismas variables.
- Qué ley está siendo reconocida.
- Qué contenido realmente es pagable.
- Qué descuentos o penalidades se aplican.
- Qué costos asume cada parte.
- Cuándo y cómo se determina el pago final.
Servicios que ayudan a convertir un lote de mineral en una decisión comercial mejor sustentada.
Evaluación del producto
Revisión de tipo de mineral o concentrado, procedencia, volumen, leyes disponibles, humedad, granulometría, historial de ventas y condiciones actuales de comercialización.
Representatividad y control de calidad
Diseño o revisión del procedimiento de muestreo del lote para reducir diferencias entre lo que se produce, lo que se analiza y lo que finalmente se liquida.
Coordinación de ensayes
Organización y revisión de análisis químicos requeridos para conocer elementos principales, pagables, impurezas y otras variables relevantes para la valorización.
Valorización del mineral
Estimación técnica del valor a partir de leyes, contenidos pagables, referencias de precio, deducciones, tratamiento, penalidades, transporte y otras condiciones disponibles.
Comparación de propuestas comerciales
Normalizamos distintas propuestas para comparar bajo los mismos supuestos: precio de referencia, pagables, descuentos, humedad, tratamiento, transporte y forma de liquidación.
Soporte técnico en condiciones de venta
Acompañamiento para comprender y discutir términos técnicos y económicos sin sustituir el asesoramiento legal o contractual que pueda requerir la operación.
¿Vender o agregar valor?
Evaluación preliminar de alternativas como selección, clasificación, preconcentración o procesamiento cuando puedan mejorar el valor comercial del producto.
Origen y cadena documental
Organización de información sobre procedencia, productor, lote, muestras, ensayes, traslado y documentos asociados para mejorar trazabilidad y control.
Búsqueda y contacto con contrapartes
Cuando el alcance y el producto lo permiten, apoyamos la identificación y acercamiento con plantas, compradores u otras contrapartes potenciales, sin garantizar cierre, precio ni volumen.
Alternativas de tratamiento
Comparación técnica de opciones de procesamiento por terceros considerando recuperación esperada, costos, distancia, capacidad y condiciones de liquidación.
Revisión de liquidaciones
Verificación técnica de cálculos, leyes consideradas, humedad, pagables, descuentos y otros conceptos frente a los términos acordados o informados.
Due diligence comercial
Revisión de producto, calidad, antecedentes de venta, contratos, riesgos, contrapartes y supuestos de comercialización dentro de procesos de inversión o asociación.
La ley es importante, pero no es toda la liquidación.
Metales o minerales reconocidos comercialmente y porcentaje que realmente se paga.
Diferencia entre peso húmedo y seco que afecta el contenido comercializable.
Cargos vinculados con procesar o refinar el producto.
Descuentos por impurezas o características fuera de especificación.
Distancia, modalidad, responsabilidad y costo logístico.
Cuando se comercializa mediante tratamiento, el rendimiento del proceso puede ser decisivo.
Base utilizada para convertir el contenido metálico en valor monetario.
Provisional, final, fechas, ajustes y documentación de soporte.
Vender con información, no solo con urgencia.
Para una operación pequeña, mejorar la comercialización puede tener impacto inmediato sin necesidad de aumentar producción. Una diferencia en muestreo, humedad, descuentos o tratamiento puede alterar el margen del mismo tonelaje producido.
Entender la liquidación antes de aceptar la oferta.
Ayudamos al productor a ordenar sus datos y comparar alternativas con criterios simples y verificables.
- Revisar el lote y los ensayes disponibles.
- Calcular una valorización referencial.
- Identificar descuentos y penalidades relevantes.
- Comparar dos o más propuestas bajo la misma base.
- Revisar si conviene vender mineral o tratarlo previamente.
- Preparar una ficha técnica del producto para potenciales compradores.
- Revisar la liquidación recibida.
Mejor información para evaluar proveedores.
Podemos apoyar la organización técnica de lotes y proveedores para mejorar control de calidad, trazabilidad y consistencia de la información recibida.
- Ficha técnica por proveedor o lote.
- Protocolos de muestreo y calidad.
- Historial de ensayes.
- Control de origen y documentación.
- Indicadores de cumplimiento.
- Programas de desarrollo de proveedores.
Validar la ruta comercial del proyecto.
Revisamos si los supuestos de venta, tratamiento y calidad del producto tienen sustento razonable dentro del modelo económico.
- Producto y especificaciones.
- Mercado potencial y contrapartes.
- Condiciones de tratamiento.
- Logística y restricciones.
- Supuestos de precio y descuentos.
- Riesgos comerciales.
De la muestra al acuerdo comercial.
Una venta también genera información para mejorar la siguiente.
Registrar leyes, humedad, precio, deducciones, transporte y resultado final permite construir un historial comercial que ayuda a reconocer qué compradores, rutas de procesamiento o condiciones son más convenientes para cada tipo de mineral.
Cuando el productor no entiende la liquidación, la negociación comienza en desventaja.
“No sé cuánto vale realmente mi mineral”
Construimos una valorización referencial a partir de leyes, pagables, descuentos y costos conocidos.
“Mi análisis y el del comprador son muy diferentes”
Revisamos representatividad, preparación, laboratorio y puntos donde puede generarse discrepancia.
“Me ofrecen más precio, pero no sé si realmente pagan más”
Comparamos la propuesta completa y no solo el precio unitario anunciado.
“Me descuentan conceptos que no comprendo”
Ordenamos cada deducción y evaluamos cómo afecta el valor neto del lote.
“No sé si vender o procesar primero”
Comparamos, de manera preliminar, valor directo frente a alternativas de tratamiento y recuperación.
“El pago final fue menor de lo esperado”
Revisamos variables técnicas de la liquidación y las contrastamos con la información disponible.
Información concreta para vender, comparar y negociar.
Greenfields puede brindar soporte técnico, valoración, análisis y articulación comercial. El cierre de una venta, el precio final, el otorgamiento de crédito, la aceptación del producto y las condiciones contractuales dependen de las partes y de la documentación aplicable.
El valor comercial empieza antes de que el mineral salga de la mina.
Geología, método de explotación, dilución, metalurgia, muestreo y logística influyen directamente en el producto que finalmente llega al comprador.
Ley, mineralogía, variabilidad y características del material que se produce.
Dilución, selección, blending, producción y estabilidad de calidad del lote.
Recuperación, concentración, calidad de producto y alternativas de tratamiento.
Trazabilidad, costos, contratos, liquidaciones, historial de compradores e indicadores.
¿Tiene mineral para vender y quiere entender mejor sus opciones?
Puede enviarnos análisis, fotografías, volumen estimado, ubicación y condiciones de la oferta recibida. Con esa información podemos plantear una primera valorización y definir qué revisión adicional conviene realizar.